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素质拓展部个人工作计划(汇总13篇)

时间: 作者:雨中梧

工作计划书是为了规划和安排工作任务而编写的一种文书。接下来是一些经典的工作计划书案例,希望可以让大家更好地了解工作计划书的写作方法。

素质拓展部工作计划优选

新的学期,意味着新的开始、新的征程。不论昨日是非,我们始终对未来充满着信心和希望。开学伊始,我们将面临着更多的挑战和考验。为了使我部有一个良好的开端,能够圆满顺利完成本学期的所有工作,现将本部该学期的工作做如下计划:

一、指导思想。

“大学生素质拓展计划”以培养大学生的思想政治素质为核心,以培养创新精神和实践能力为重点,普遍提高大学生的人文素养和科学素质,并以此作为学校教学计划之外的必要补充和整体人才培养系统工程的重要组成部分。有利于引导大学生自觉参与素质教育,增强自主创业的意识和能力。整体规划本系大学生素质拓展活动的开展,组织、发放大学生素质拓展证并指导各班开展大学生素质拓展证书的记录、认证核实和管理工作。我部将本着自我服务、自我管理、自我教育为宗旨,加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的,以全心全意为全院学生服务为目标。积极投入我部参与的各项活动中去。

二、工作目标。

1、纳新:9月下旬已经结束的纳新工作是我部新的开始的第一步。我们本着严谨、严肃、客观、认真、公正的原则对欲加入我部的10届新生进行面试、审核,依据面试结果民主评测招录了一批能力强、有责任心、吃苦耐劳、适合我们部工作的新生,他们将做为我部今年参加各项活动的主要力量,保证我部在本学期的工作顺利进行。

2、加强我院素质拓展部队伍的建设,加强对干事的培训,明确团支部各部的工作任务。我部仍会开展素质拓展宣传活动,让10级新生能较早、较好的了解素质拓展的重要性。在活动中注意培养本部门各个干事的各项能力,在团委和部长的指导下让其发挥自身特长,在时间空闲时组织本部人员开展一系列趣味活动,增加各干事的感情,加强团结,提高凝聚力,并发现,培养其中的优秀人员,为下届换届做好准备。同时与其他各部门加强联系合作,团结起来为我院美好的明天多做工作,争当校优秀学生会分会!

3、认证工作是素拓部的日常工作也是重要工作,我们将会做好这一学年的素拓认证工作,同时还要给11级新生建立素质拓展档案,发放大学生素质拓展证书。继续建立和完成我院素质拓展项目的管理工作,继续申报和认证工作。积极和校素质拓展中心联系。积极配合校素质拓展中心把我院认证和立项申请及时完成,主动向校素质拓展中心学习相关知识。继续加强我院学生对素质拓展含义的理解,对班级素质拓展工作的及时跟踪以确保更加公平公正,如实地对大学生素质拓展的认证。

4、开展志愿者关怀活动。我院近几年连续到安阳市福利院看望慰问,在社。

会产生强烈反响,并对参加人员情感、态度、价值观产生了相当大的影响,今年我部将继续续组织我院各年级同学到福利院慰问。事先我部将派人去福利院联系相关事宜,并在合适的时间通知各班团支书组织人员参加,来回途中要特别注意人员安全问题,保证不发生意外情况,本活动拟在十月的最后一个星期六开始,就具体时间将会与福利院工作人员商议并就当天天气确定。

5、组织我院学生自愿献血。事先主要是要做好宣传活动,纠正同学们不正确的想法,正确宣传献血的益处和作用,同时做好准备活动,选择好的天气组织人员前往,在途中注意学生安全,做到万无一失!本活动拟定于11月进行,具体时间听从团委通知安排。

6、本年度我部还将举办或协办数项旨在提高大学生素质的活动,如放映有关电影视频、组织本部部员或学生会各部进行素质拓展活动等,并在与其他部门及学生会组织的各项活动中积极参与、配合,保证活动圆满成功。

四、素拓部工作要求。

1.要认真,仔细,积极。

2.活动要有创新,有意义,目的性、针对性要强,要从完整到完美,要赋有想象力。

3.要敢作敢当,敢于犯错勇敢改错。

4.做事要注意效率和及时,决不能只喊口号不做实事。

五、计划小结。

以上便是素拓部在这个学期简单的工作安排。为了使我们的工作能够圆满完成,部门内各个成员必须相互团结,相互协作,以及积极地与各部门进行协调。总之,团委就是一个大家庭,我们只有共同的努力,才能正常的展开我们的学生工作。最后,预祝团委能在这个学年取得更加辉煌的成绩!

数学与计算机团总支素拓部。

2011年10月。

素质拓展部工作计划范文

在新学期开始,结合项目化申报书,把该学期所要举办的活动名单全部下发给每个班级。并且切实做好活动的质量考核,具体办法是前期预期效果(即成立评议小组由各班素质拓展委员组成,对各项活动打分,先评审标书,再针对活动的开展预期效果),中期现场打分,后期问卷调查。

1、校级活动:

机电学院各班以个人身份参加其它学院组织的校级活动的,在活动后要及时联系素质拓展部干事,向干事出示活动参加证明及获奖证明,或在月末素质拓展班级档案认证时将活动参与证明及获奖证明复印件交于班级团支书,由团支书将证明与班级素质拓展档案一起上交素质拓展部。

2、院级活动:

学院组织的活动或校级活动由本院某一部门承办的,由学院相应部门在活动前通知素质拓展部,素质拓展部派干事与纪检部一起进行人员统计,活动结束后活动组织部门将活动参与者名单及获奖者名单以素质拓展活动小结表的形式交至素质拓展部。素质拓展部将确定活动性质、活动参与者名单并及时通知各班,便于各班填写素质拓展档案。

3、班级活动:

各班在班级活动举办前去素质拓展部干事处领取素质拓展活动班级审核总结表,由干事记录活动的举办地点、时间、活动参与者范围,并记录领表日期由领表者与干事签字,便于干事对活动进行检查,活动后该班级将表填写完上交相应干事处。

学生会素质拓展部个人工作总结

从学技部副部长到一个新部门---素质拓展部任部长已经有一个学期了,刚开始面对一个新的部门,我有一丝焦虑和担忧,但随着工作的开展,我也逐渐进入了状态,素质。搜集自网络或网友上传,版权归原作者所有,本文主要是关于学生会工作总结的,希望大家尊重原创者的知识产权。

从学技部副部长到一个新部门---素质拓展部任部长已经有一个学期了,刚开始面对一个新的部门,我有一丝焦虑和担忧,但随着工作的开展,我也逐渐进入了状态,素质拓展部这个学期负责的有“多媒体课件制作比赛”、“‘我与祖国共奋进’演讲比赛”(白云校区)、“首届教师综合技能大赛”等活动,同时还负责本院的挑战杯、节能减排等活动。在我们全体部门成员的共同努力下,素质拓展部的工作有条不紊的进行着,都取得了不错的成绩。

素质拓展部是一个很特别的部门,第一其所负责的内容多样化;第二其所负责的`内容又很专业化,无论是哪方面的活动内容,都需要创新性;第三其所负责的活动工作量大,细节多,持续时间长。如“多媒体课件制作比赛” 、“首届教师综合技能大赛”都持续了半个多月,更是要求我们的工作要进行至少一个月的筹备和运作。这些部门特点决定了作为部长,我需要有清晰的工作思路以及协调部门间和部门内部的能力,这样才能长期使部门干部们得到激励,高效地完成工作,拥有持之以恒,不怕吃苦的工作心态。

在“多媒体课件制作比赛”中,我负责通知各班上交作品,组织评委初评,选出优秀作品代表学院参加比赛。细小的工作需要有计划的进行,这样才能保证工作的按时、高质的完成。

在‘我与祖国共奋进’演讲比赛”(白云校区)中,为了能让08级干部能和09级干部进行充分交流,我没有亲自参与其中,我首先让08级干部在只有一个主题的前提下撰写策划、评分()标准、工作人员安排和通知等前期准备工作材料,以锻炼他们的策划能力及工作安排能力,我检查并给予修改,最后由08和09级学生干部全权负责。这次比赛举办得非常成功,得到了老师和同学的一致好评。同时,这次比赛也让我看到了我们部门学生干部的工作能力和创新能力,让我明白了应该更加相信他们,多多给他们锻炼的机会,让他们有更好的平台展示自己。

在“首届教师综合技能大赛”中,我几乎参与了每场比赛的现场工作,这是首届比赛,不仅是对我院师范生同时也是对我们学生干部的一次检阅和展示,这次比赛得到领导和专业评委老师的一致好评。这次比赛让我明白了前期工作、现场工作的重要性及突发事件的应变能力的重要性。

我觉得在学生会工作首先就是要明确职责,作为部长应负责部门所有活动的组织,协调,执行工作,即应对所有的活动都有一个整体的把握,要在总体把握的同时,掌握适度原则,不然,部长本身承受了巨大工作压力,还影响了部门内部的团结,所以人员的合理分配非常重要。其次要引领干事正确对待工作和学习,提醒他们不能既因学生会的工作而耽误了学习,也不能以学习为借口逃避工作。平等对待每一个干事,让他们充分发挥自己的才能。

总之,在学生会工作应该有责任心,要很好的和班级班干部、其他部门工作人员及本部门成员进行良好的沟通交流,这样以便工作更加平稳、快速开展。

最后,还是要感谢学生会所给予我的一切,对我各方面的帮助和培养,让我更有一颗平常心去应对一切,无论是快乐,痛苦,成长,挫折,都让我收获良多。感谢学生会同学们,让我体会了责任与友情的重量。

素质拓展部工作计划优选

在我看来,素质拓展工作要为同学们的成长提供一个良好的xxx社会环境xxx,就必须在众多方面引导和帮助同学们完善自己。为了更好的承担起这一份重任,将工作开展的有声有色,我特此做了一份新学年工作计划,希望把自己在素拓上的激情和构想展现出来。

1、明确重要内涵:大学生素质拓展计划以培养大学生的思想政治素质为核心,以培养创新能力和实践能力为重点,以普遍提高科学素质和人文素质为目的,按照现代人力资源开发的思想和理念,为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。其基本内容是以开发大学人力资源为着眼点,进一部整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目,在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科学技术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训与其他等六个方面引导和帮助广大学生完善智能结构,全面成才成长。

2、明确我的主要职能:我班学生素质拓展的管理,包括素质拓展宣传、素质拓展认证、素质拓展登记、素质拓展证书的填写。每环相扣,不容忽视。

3、坚决服从上级组织安排,认真完成团委及系团组织安排的各项工作。

4、积极融入班团组织,与团支部成员保持密切联系,共同建设优秀团组织。

1、使全班同学对xxx大学生素质拓展xxx有一定的了解,认真并耐心回答同学关于素质拓展方面的任何疑问。

2、及时将学校的各项活动与讯息反馈于同学,并鼓励同学积极参加学校各项活动,记录好同学参加的活动项目。定时下寝,对同学生活学习各个方面给予帮助,增强联系。

3、策划组织班级素拓活动,做好活动记录,收集好同学关于素拓活动的建议与感受,为同学创建平台,以提供班团组织与同学交流的重要渠道。

4、认真组织好同学们参加素质拓展交流会等系部活动,按时参加素拓会议,投入团日活动的开展中。

5、积极配合班团委的各项工作,比如,校园文化艺术节,利用这些活动来提高同学们的班级荣誉感和责任心,以及培养同学们互帮互助的团结意识,融洽同学们的关系。我会以最饱满的热情,严谨的作风,服务的态度投身工作,不断进取,不断听取宝贵的意见,虚心学习,扎实工作,为班级贡献自己的一份力量。

素质拓展部工作计划范文

1、各班档案填写错误严重,部分活动填写到了错误的项目。

2、档案中“偏科”现象严重,06级的同学科技创新和技能培训一栏的活动较多,文化艺术一览活动较少,07、08级同学则相反。

根据以上情况,在综合测评即将来临之际,素质拓展部确定下一步工作重点如下:

1、积极组织班级素质拓展档案的分析,针对每个班级和班级内每个同学的不同情况,作出分析总结,并与该班素质拓展委员协商,制定本班的计划。

2、针对机电学院各班分数情况与学院学生会、学生团总支委员会各部门协商多组织一些档案中各班活动数目普遍较少的一栏中的活动。

3、加强与分数较少班级的交流,组织针对分数较少的班级素质拓展委员的培训。加强他们对制度的了解。

4、针对各班不同同学进行分析,帮助各班进行对分数低的同学的教育,增加他们的活动参与积极性。

素质拓展部工作计划优选

由于素拓为新部门,各种经验不多,所以尝试性做出以下工作计划:一:提升部长能力。现部门有3名部长,由于以前都是部长带着做事,自己自主工作的能力有欠缺,所以开学初先向前任部长进行部门工作方式的学习,活动举办的方式的学习等。

二:部门的建设。因为部门为新部门,缺乏一个有部门特色的活动,所以要多进行一些尝试建立一个特色活动。

三:部门内部培养与活动。(1)一学期举行两次部门内活动,例如聚餐等,增进部门内感情,方便工作时相互合作。(2)多给干事锻炼机会,特别是多部门间的活动,重点培养几个干事,为部门以后打基础。

四:本职工作与活动开展。(1)本学期部门将“心理辅导”作为部门本职工作,另外,一学期进行两次关于心理辅导的总结与活动,并随时与各班心理委员保持联系,将心理老师的建议意见传达各班。

(2)同时于不同时期开展“爱心之家”“爱心屋”“素拓月”

三个活动。

五:具体部门工作安排如下:

9月:(1)配合各部门做好迎新工作,积极服务新生。(2)招新时着重招一些能力突出的干事,为后续部门牵头组织活动提供条件。10月:(1)配合体育部做好运动会准备工作,在运动员训练时让干事提供帮助。(2)在适当时候组织一次部门干训课,顺便具体的介绍部门职能。(3)分出一名副部长主管心理辅导工作,并在这学期重视心理辅导,让其成为部门工作重点。

每月有一次和心理辅导有关的活动,可以和心理沙龙挂钩,由部门来提出,各个班来负责策划与执行,保证活动覆盖面能很广。

10月:对学院心理委员进行一次培训,并且让心理辅导的活动多样化,作为部门主抓的一个方面。

11——12月:配合体育部做好体育联赛准备工作及级准备活动,积极引导干事参加园游会的辅助工作。

2——3月:积极准备“爱心之家”活动,多联系一些学院,争取做个有影响力的活动。(到时根据情况看是否能让“爱心之家”活动丰富化)4月:着重点为“素拓月”活动,希望能继续上学期的计划,和土建经管等大学院一起搞这个活动,积极准备,地点初步定在107广场,后面在做调整。认真搞好。

5——6月:联系勤工助学中心,策划好“爱心屋”活动,争取做的比上学期更有实质性,更有效果。

另外,会在早起开会事,争取干事意见,有什么好的活动建议提出,合适就部门争取搞好,做出一些针对素拓这个部门的鲜明的活动出来,形成自己部门的特色。

还会尝试性的和其他学院多联系,做一些以前我们学院没做过,但是其他学院做的比较好的活动,从而学习一些经验,也可以提升部门价值。

计科素拓。

计算机科学与技术学院。

素拓部。

素质拓展部工作计划

为了更好的贯彻共青团中央、教育部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》,全体素拓成员同心协力,帮助认证部完成认证工作。与此同时,各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识。

基于素拓中心刚刚成立,许多同学对素拓工作还不十分了解,我活动部制定如下素拓宣传计划:

1、制作大学生素质拓展计划宣传展板,在管院及二教展出,对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)进行展示,从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施。

2、以班会为渠道,班级为单位,在广大同学中开展信息调研工作,普及素拓知识,班委带领同学们进行素拓游戏,在游戏中锻炼自我,体现团队精神,同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。

3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集,吸收。

除进行宣传活动,让广大同学了解素拓的相关信息,我部还制定了一系列干部培养计划,使素拓中心有自己的骨干人员,班级有各自的素拓带头人。具体计划如下:

1、针对中心内部人员开展培训课程,要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握,加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系,培育自己中心的讲师及素拓骨干力量。

2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训,要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记。由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到。

3、与外联部协调共同邀请名师,进行素质拓展大型讲座。与辅导员老师协商,组织管院全体同学观看讲座。由专业人士对我院学生进行职业生涯和大学生学业生涯指导,让同学们明白自己的发展方向和自身素质欠缺,有针对地自主选择学校开展的素质拓展训练项目进行素质训练。

4、利用暑假时间,提前下发任务,组织同学开展假期社会调查和社会实践活动,使同学综合素质特意提高。

素质拓展中心的工作刚刚起步,其所取得的成绩离不开领导、老师的关心,及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题,我们会再接再厉,逐步解决和完善。基于以上计划,我们会以更加饱满的热情,克服重重困难,迎接大学生素质拓展工作新的挑战,为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力!

化学工程系素质拓展部四月份工作计划

素质拓展部作为化学工程系团支部的的一个职能部门,工作效率的高低直接关系到素质拓展部的的运行效果,因此,必须做好管理工作,明确部门内部责任,合理分配任务,认真高效的完成部门内部工作,并配合其他部门为高效的运作奠定基础。鉴于此,我从素质拓展部主要负责的几方面来谈一下具体的月工作计划。

会员资料的管理方面:建立基本的会员档案库,有专门的负责人做好会员资料的及时更新。对于新加入的委员,要及时加会员飞信。

信息通知方面:由部长负责加每一位会员的飞信,并要保证所发飞信要通知的委员都能接收到。特殊的,若委员用的是联通,部长用短信的形式进行发送信息。飞信的内容要尽量简单明了,避免重复啰嗦,但用词要适当。

要认真耐心的回答新委员提供的每一个问题,让新委员感受到我们部的关怀。对于要请假的委员负责人要专门记录下来,并加入到本人的平时考核里面。飞信的通知可采取提前大概两小时进行。

给相关负责人。

财务管理方面:有专门的人员负责财务的管理,确保部内的每一笔收入和支出都有账面记录,并有相关票据和有关人员的签名。制订定期财务管理制度,及时报销部门在短期内的各种开支和做好相关的整理。每个月的月末,部内负责人都要做本月的财务表,并发给其他委员。负责人要根据票据及时报销活动中的各种开销,如果因特殊原因没有票据可找证明人进行证明后方能报销。

部门活动方面:活动前,如有需要由相关人员进行课室的申请,信息的通知。并根据活动负责人员的要求购买活动所需要的物品。活动过程中,帮助活动负责人在现场提供必要的帮助。

活动结束后,进行物品的整理并保存,以便用于以后的活动。

合。

我相信我们部按照上述方式和部门内部人员的共同努力,素质拓展部一定会更加的有效率,能为我们部有效率的运行提供必要的保障。也会使我们部更好的发展下去。

团总支素质拓展部

二〇一一年四月一日

这个月我系大学生素质拓展部的'工作主要分为三个方面:第一,是素质拓展部的活动策划;二是,素质拓展部例会的召开;三是,收集整理学院其他部门的活动情况。 具体的工作总结如下:

1.四月中旬的中午,召开本部门的例会。对这学期的工作做了大致的安排:收集各部门开展的活动,开展本部自己的特色活动,以提升同学们的技能为目的。

2.四月月十八日中午,素质拓展部进行了本学期的第一次活动。使很都素质拓展委员更深入认识我们的工作,尤其是对大一的委员来说,收益颇多,对以后学院开展素质拓展活动有很大帮助。

3.安排各班素拓委员对学院各班所收集到的活动进行分类汇总,并将最后成果于月末上交。收集的同时注意要对部门和部门工作进行宣传,以便以班级为单位开展认证工作。

4.11级同学进入大学校园时间不长,对素质拓展不太了解。为了让新生对素质拓展有一个初步的认识,素质拓展部队新委员进行宣传教育。让大家了解介绍有关素质拓展方面的知识。

5.本月素拓部开展的特色活动有一项:参加了有关艾滋病的宣传活动。

6.每周二中午召开例会,向新委员介绍素质拓展部本周要开展的活动,并收集其他部门的活动情况。

化学工程系团总支素质拓展部

二〇一一年四月二十五日

个人工作计划_个人工作计划

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的。

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事。

目前来说,20xx年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,20xx年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。

巩义市。

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳。

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

个人工作计划书,个人年工作计划

本学期我将教三、四、五、六年级英语,我将重点投入到养成良好的学习习惯。激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础,使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写,为进一步学习打下基础。

一、学生情况分析。

我校三年级的学生没有基础。他们思维活跃,模仿能力和记忆力较强,所以应针对不同的学生进行分层次教学,会达到预期的效果;四、五、六年级学生基本掌握一定的英语日常用语,具备一定的英语基础,因此对他们而言,英语基础知识需要继续深入的渗透,把重点放到听、说、读、写的要求上。扩大学生对西方国家了解的知识领域,充分发展学生在生活中使用英语的能力和习惯。

二、教学要求和目标。

1、使学生获得一些英语的感性知识,激发学习英语的兴趣,培养他们英语学习的积极态度。掌握基本的英语交际用语,培养学生初步运用英语进行交际的能力。

2、培养学生一定的语感,打下良好的语音、语调和书写基础。

3、培养学生学习英语的自觉性,养成良好的学习习惯。

4、掌握基本英语交际用语,使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。

5、遵循英语教学规律,寓思想教育于语言教学之中,促进学生良好品德的形成。适时介绍中外文化差异,尽力使学生感兴趣。培养学生创新精神和实践能力,努力为学生的终身发展奠定语言基础和思想基础,并为进一步学习打下基础。

6、在学习课本知识的同时,加强英语知识的拓展、延伸、加深。

三、教学重点。

1、能按四会与三会要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能在情景中熟练的运用所学的四会句子。

4、能在图片、手势、情景等非语言的提示下,听懂清晰的话语与录音。

5、培养良好的书写习惯,能做到书写整洁、规范。

四、教学难点。

低年级:养成良好的听英语、读英语,说英语的习惯,能自觉的模仿语音、语调,逐步培养语感。

高年级:掌握基本英语交际用语,培养学生对英语的观察、记忆、思维、想象和创造能力。培养学生预习的习惯,能够把不懂的词标记出来。在课堂能够认真听讲随时记笔记。

五、方法措施。

1、认真备课,钻研教材,进行课堂的有效教学,提高课堂效率,做到当堂内容当堂掌握。

2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学,如:情景教学法、直接教学法,并开展一些有趣的活动、游戏,让学生在轻松的氛围中学习英语。

3、创设英语情景和环境,使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语,英语中有生活”。

4、鼓励学生大胆说英语,肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生),树立学生的信心,培养学生朗读和书写的习惯。

5、注重教材的灵活性和可操作性,以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生,提升英语基础好的学生。

6、多教授歌谣或小故事等促进学生多单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景,如打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等,为学生提供使用英语进行交流的机会。

7、鼓励学困生。我们英语老师最头痛的是学困生队伍越来越壮大,因此我们要鼓励学困生,善待学困生,纠正学困生的错误观念,让他们知道自己能行,鼓励他们去追求。在课堂上,要多用鼓励性的语言,要掌握评价的艺术,保护后进学困生的自尊心,发现他们的优点与长处,让他们尽情发挥。教师要耐心帮助他们,以自身的人格魅力去影响和感化他们,从而提高教学质量。

个人工作计划:个人工作计划范文

我们作为保险人员,就要有足够的保险意识,不管如何对于保险业务的了解必须要尽职尽责,负起责任,担起重担,我们业务员,不但要完成工作规定的任务号担负这位我们公司树立形象的重要责任,对于保险的销售,对于保险工作,要做到认真尽责,让我们的客户信任我们,除了了实现保险的,更要我们保险业务员自己也要做到认真尽责,有较强的保险意识,知道自己的工作责任,有了保险意识在与客户沟通的时候才能够更好的让客户信任,让客户相信。想要做到这一点需要花时间,话敬礼做好自己的工作。

二、学习保险相关内容。

作为一个保险人员,对于保险业务不够了解,不能清除的给客户说出个所以然来,客户有如何愿意相信我们,如何会购买我们的保险呢,为了加强自己说服力,为了提高自己的保险工作能力,每天都会详细熟读所有的保险业务常识,不会就多看多记,多读多多背,下得了苦功夫,才能收获的好结果,想要在岗位上做出成绩付出是要有的,当然这个付出得找时间,而不是耽误工作影响任务,工作要做到认真准确,完美的完成工作事宜,要做到按时加强工作内容,做好工作的目标不偷懒不逃避,报自己的业务水平提升上来,让自己可以做好保险业务工作。

三、配合团队工作。

我们业务员都是有组有部门的,每一个组一个部门每个月,每年都有完成的业绩和目标,作为其中的一员一荣俱荣,所以为了让团队取得好成绩,为了让我们的我工作可以提高做好保险销售业务,在部门内积极贡献一份力,不会成为不能的拖累,在工作只是,按照部门人员来算,至少完成部门平均值,在完成的基础上继续提高自己的能力继续发展。当部门业绩不够及时挺身而出,做出业绩做出结果,不担心业绩高,而要担心业绩少,当其他同事能力发挥失常之时,就积极展现自己的力量敬礼去做好工作,同事需要帮助,主动请缨,给同事帮助也就是给自己更多的帮助,都是一个集体都是一个部门的集体的发展关系到我们在内的所有人,会在以后工作中继续坚持和加油下去做好自己的任务。完成自己的工作。

四、提高自身修养。

既然是一个业务员就要经常和客户沟通打交道想要在有限的时间里面去的客户的认可,得到客户的同意就要靠我们自己的努力靠我们自己的完成,把任务做好,把工作完成,实现工作,对待客户的态度和心态都要诚恳友好都要表里合一才能够赢得客户的尊重和认同。最后做好工作。

个人工作计划:个人工作计划范文

回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,以下是小编整理的关于个人。

欢迎大家参阅。

总结的基本要求。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

总结的注意事项。

1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

人非生而知之,学而知之也,我现在所掌握的知识都来自于学习,也只有不断的学习,人才能进步。

我热爱学习,学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少,回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,我为自己制定了以下。

学习计划。

首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识,为了弥补这一薄弱环节,我准备从以下着手,用心研读xx大报告中关于科学发展观的论述,尽最大努力领悟其内涵,并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》,《长安新闻》,阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针,时刻关注时政要闻,以达到提高政治素养和理论水平的目的。

二、巩固专业知识,提升工作技能,

为了日后工作的顺利开展,夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定,每周背诵一首。

唐诗。

或宋词,提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍,并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙,只要坚持不懈地努力,我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代,宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传,对此我会要求自己不断充电,学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。

三、广泛涉猎,扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场,良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家,作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的,为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知,哲学能够让人智慧,在日后的工作中,哲学也将成为我的必修课,我相信它会让我在工作中学会扬长避短,不盲目行事。

四、和睦相处,团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。“没有完美的个人,只有完美的集体”,团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人,所有的领导同事都将是我的老师,我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭,同样我也会服从领导安排和指挥,用心投入工作,在工作中不断学习,用学习促进工作。

1、进一步巩固会计核算改革工作。

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建设。

我们将在x年制度建设的基础上,进一步制定和完善一些校内财务。

规章制度。

诸如:《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等使会计工作有一个更加完善的制度环境。

3、进一步加强财务系统信息化建设。

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设,做好财务信息的日常发布工作,方便教师查询,提高办公效率;完善内部报表制度,开发财务分析系统,为决策提供科学依据。

4、配合后勤部门做好社会化改革工作。

从财务角度认真总结x年后勤改革的经验,修订和完善后勤单位的经济管理办法,使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况,帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围,制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法,配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平。

x年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合x年的决算和总复核中发现的问题,有针对地对一些重点科目进行讲解。

6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用。

x年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费。

做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。

8、清理会计档案库,开发票据管理软件。

对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。

9、完成助学金一级核算工作。

在工资实现一级核算之后,完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作。

进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11、拓宽结算中心业务,实现金融创新。

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结x年学生学费收取工作的基础上,进一步做好x年的收费工作。

12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律。

按照教育部、财政部的要求,总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性,做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上,探索院系等基层单位预算管理的规律,促进资源配置优化和基层管理水平的提高。

13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作。

鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,x年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。

(本文素材来源于网络,如有侵权,请联系删除。)。

个人工作计划书_个人工作计划

本年级组有8位教师,有4位班主任老师,有4个班。本学期我们还将发扬以往“团结、愉快、务实、创新”的工作作风,努力调动本年级组全体教师的工作积极性,根据年级孩子的年龄特点,开展一些有利于孩子健康成长的活动,让孩子们在竞争中学会合作,在竞争中学会生活,在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。

二、指导思想:

1、以求实创新,奋力率先的精神状态,扎实有效地努力工作,突出我级素质教育新形象,以优异的教学质量让学校放心,让家长放心,让社会放心。

2、以学校教育模式的工作思想为指导,以德育课题研究为主线,坚持以“培养走进21世纪的现代人”为宗旨。

3、加强级组的团队意识,培养优良的团队精神,充分发挥级组的管理作用。

4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制,提高他们抓班管班的能力。

三、工作重点:

1、根据本年级孩子们的年龄特点,精心策划组织教育活动、德育活动,力争做到教学效果、德育效果明显。

2、配合教务处、总务处、德育处,要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成、常规教育。

3、加强对学生的安全教育,注重学生安全意识教育,防止不安全事故的发生。

4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制,提高他们抓班管班的能力。

5、根据学校德育工作计划和对德育工作的要求,结合年级学生的实际情况,严格要求本年级学生落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。从行为习惯抓起,培养学生良好的道德品质和文明行为习惯。

6、做好日常年级管理工作,充分利用课余时间和班会活动,对本年级的学生进行思想教育,树立良好的班风、学风,努力使本年级成为一个热爱学校、热爱班级、团结友爱、勤奋学习、遵守纪律的优秀年级。

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